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有点牛集团打造吃货节背后展现的营销战略

石家庄热线  日期:2017-05-25 16:33

  自天猫在2009年首推双十一“光棍节”优惠大折扣活动后,以后每年的11.11日都成为电商和消费者的狂欢节。随后大家便看到“造节”的商机,一系列诸如517吃货节,520表白节的“人造节日”相继出现,餐饮、零售等行业借势宣传、促销变现,甚至有将之打造成自我独创节日的态势,但最终真正能像天猫这样成功的凤毛麟角。

  毕竟,天猫的流量及其他资源优势得天独厚,其他商家无法复制他成功造节也属正常。

  但有这么一家公司,其在新媒体领域一骑绝尘,数业内第一,以过2亿的粉丝加其他资源渠道优势,联合20个一二线核心城市,以“吃货.不将就”为主题打造的2017年5月17、18、19三天的吃货节却引起广泛轰动和大众良好口碑,大有和天猫的“光棍节”一时伯仲的姿态。

  那么,有点牛“吃货节”是如何打造成功,背后有怎样的品牌营销战略,让我们一起来领略下。

  首先,我们来看下合作方式。

  从“2017首届有点牛&民生银联信用卡517吃货节”这个slogan就能明白,此次活动是有点牛联合民生银联信用卡联合举办的,同时深圳禾葡兰化妆品有限公司、中国有礼、滴滴出行联合赞助。

  怎么样,这个仗势够牛了吧。

  关于和民生银联信用卡的合作,这里再细说下,二者之间的合作是经过深入讨论磋商的,本着互利共赢的原则,借助有点牛在全国28个一二线核心城市的新媒体资源优势,最终选择除深圳、成都、广州、苏州、杭州、济南、南宁、天津八个城市外的其他20个诸如北京、上海、沈阳等城市作为此次活动的开展点,未来有点牛还将以现有的28个城市作主要发起点,可能会新增其他城市,一年年的举办“吃货节”活动。

  其次,再说下此次活动的凭证“牛卡”是怎么回事。

  民生银联(62开头)信用卡用户可免费领取三张钻石牛卡,相当于可以最高三个人可同时享有最低4.99折优惠,民生钻石牛卡整体呈黑色,外观设计精美高贵,在一定程度上可谓是身份尊贵的象征,在20个城市合作的2000左右的商家消费时,掏出这张黑色钻石牛卡,逼格尽显。

  

 

  非民生信用卡用户可通过线上线下花费11.17元购买红色的虚拟或实体牛卡,同样可以到指定的商家享有最低4.99折优惠。

  

 

  再次,我们重点看下此次活动的营销方式及渠道。

  豪车广告、公交广告、户外广告、报纸广告、地铁广告、电梯广告、朋友圈广告、微博广告、微信群广告、微信微博、美女直播及大号广告等等,有点牛独资花费300万左右的宣传费用,再加上民生3000万信用卡用户群搭档,以及民生的网站、公众号、短信等各种渠道宣传。

  同时,有点牛各城市分公司及合作商家配合,在各大城市通过海报、易拉宝、传单手册、电梯、公车、线上媒体等等进行地域性传播。

  一切推广手段,旨在提醒消费者,同时向消费者传递一种态度“吃货,就得有品位”、“吃货,就得有态度”、“吃货,就得有气魄”,当然最重要的是让大家实惠的吃好喝好。

  

 

  最后,我们再来看下此次品牌吃货活动的效果。

  在合作达成后的购卡环节,短短几分钟内,有点牛吃货节官网及商城就因购买牛卡的人流量巨大而宕机。有点牛强大专业的技术团队迅速处理,才让海量的购卡粉丝及用户能在第一时间内购买到牛卡,在17、18、19日内能爽歪歪的去商家享受折扣。

  而截至20日吃货节落幕圆满时,有点牛累计为此次活动曝光50亿余次,为2000余商家带来直接经济利益数千万元。为商家带来的品牌效益更是无法估量。

  

 

  

 

  了解了整个营销流程及策略,我们在这里做一个总结。

  吃货节期间,有点牛全国各公司为粉丝争取到了非常高的优惠,大折扣却不损失商家品质和利益,为商家带来巨大的流量及口碑,不仅是经济上的收益,更是无形的品牌增益。

  让粉丝、商家甚至合作赞助伙伴多方实现共赢,并引爆20座一二线核心城市,这本身就是一个可媲美天猫“光棍节”的“造节”活动,堪称品牌营销届最佳案例之一。

  要知道4.99折对餐饮商家是一个几乎要亏本的折扣,但还有2000左右的酒店、大型连锁品牌选择与有点牛合作,并最终实现经济和品牌的双重丰收,就从根本上证明了有点牛的新媒体粉丝资源+品牌活动策划的强大实力。

  吃货节,一个吸引年轻消费者的窗口,同时又能够利用年轻消费者带动老幼消费者,还能逐渐根植至消费者心里的代名词。这一场活动结束后,有一个很诙谐的男女朋友对话是:女孩对男孩说“就三天我吃胖了好多”,男孩反说一句“找有点牛负责去”。

  一个年轻自由的互联网时代,最终看的还是谁将品牌、消费者有机的联系在一起,通过粉丝经济、线上线下活动策划,宣传推广来满足消费者的胃口,同时为商家变现,并最终助力品牌营销突围。

  

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