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潇潇指数:5款汽车膜线上大数据分析!

石家庄热线  日期:2017-05-04 15:45

  潇潇指数:

  潇潇指数:是成都潇潇传媒公司专注于汽车后市场,融合百度、搜狗、360、微信四大平台的海量搜索数据,进行大数据分析,获得汽车后市场各品牌的客观公正的指数数据。通过潇潇指数可以捕捉用户的搜索和浏览行为数据,洞察用户兴趣,助力品牌实施网络营销,检测营销效果,判断“互联网+后市场”发展趋势。潇潇指数拥有四大核心功能:一:揭示现象;二、洞察规律;三、效果反测;四、潇潇观点。

  潇潇指数推出第一期,重点关注车膜品牌,通过对用户:搜索行为、关注重点,以及品牌名称、价格、官网的五个维度进行分析,展示出各个品牌在互联网的表现。本期我们(公众号:chepin65383966)重点关注:龙膜、威固、3M、雷朋、欧帕斯,5款车膜在“互联网+后市场”的行业趋势下,来看看它们在全国范围内在PC端、移动端的表现。

  指数能够呈现这些品牌在互联网上关注度,反映其对互联网的重视程度以及投入大小,有助于分析线上线下营销策略的效果。

  最近1年(2016年4月-2017年4月)指数

  

  揭示现象:

  1、去年10月份到过年,所有搜索数据都呈下滑趋势,到过年达到最低,年后开始回升。

  2、大数据显示,龙膜、威固、3M车膜三个品牌引领前三位,雷朋第四,欧帕斯垫底。

  3、半年平均值清晰显示了五款车膜的搜索大数据半年排名。依次为:龙膜、威固、3M、雷朋、欧帕斯。

  4、欧帕斯从2016年10月6号才有网络搜索数据。

  历史数据(2011年1月-2017年4月)

  

  揭示现象

  1、威固在2011年下半年到2012年,稳居第一。

  2、3M车膜2013、2014年稳居第一。

  3、2015年龙膜、威固、3M车膜交织在一起,不分上下。

  4、2016年龙膜和威固居上,3M车膜第三。

  5、雷朋2011年以前居首位,2011-2012年居第二,后面逐步下滑第三、第四名,从2017年发展趋势看,好像永远逃离不掉“小三、小四”的命运。

  6、每年7月份以后搜索数据开始缓慢下滑。

  7、过年放假期间,搜索量达到最低。

  8、过年以后,搜索数据猛增,直到5—6月最高点。

  洞察规律

  规律1:过年搜索量达到最低。

  国情所致,回家过年,所有人的关注点都不在工作、学习上面,包括厂商、经销商、门店和车主。

  规律2:过年后,搜索量迅速上升,到5—6月份到最高点。

  (1)年前开车回家过年的人很多,相应的交通事事故率增加。

  (2)年前买车回家过年,由于是冬天,贴膜的需求、愿望不高。

  (3)7—8月是最热的时候,对于车主来说选择7月份以前贴膜是最好的安排。

  (4)5—6月很多地区暴热天气已经开始出现,这个时候就车主选择贴膜的最好时段。

  规律3:下半年出于整体下降趋势

  规律2已经说到上半年,绝大部分该贴膜的车主已经贴了,迎接7—9月的暴热天气。到年底时,由于过年的影响,持续下降。

  规律4:劳动节明显好于国庆节和元旦节。

  从数据上看,劳动节搜索量要明显高于国庆节和元旦节、还有春节。尽管在元旦、国庆节春节中,都在做不同程度的新车促销、贴膜促销,但并没有带来贴膜数量的暴增。

  从图谱上看,有三个现象值得注意:

  1、放假前2—3天开始网络搜索量下降,放假的第一天达到最低,然后迅速回升。

  2、长假(国庆、春节)节日期间回升力度小于短期假日(劳动节、元旦节)。

  1.1日元旦节

  

  

  5.1日劳动节

  

 

 

  10.1日国庆节

  

  潇潇观点:

  1、上半年贴膜搜索数据明显好于下半年,从全年营销推广安排上看,上半年应该作为重点。

  2、节日营销上看,安排5.1促销,总体效果会好于其他节日。

  3、年底是各大厂商或门店年会回馈客户集中时段,该时段销售量并不一定会增长,但是为年会品牌宣传打下基础,吸引回头客或加深客户品牌记忆的最好时间。

  4、春节后的一个月贴膜网络搜索数据暴增,预示着贴膜需求大增,做好该时段的营销方案、活动、促销等等,是快速提升销量的最佳时机。

  营销反测

  龙膜:

  

  从图上可以看到龙膜在今年2月15号到2月20号这几天,搜索量突然暴涨,这是为什么呢?

  从龙膜公司“伊士曼”产生的事件上看:

  1、参加了:2017年2月15-17日在深圳会展中心举办的深圳国际汽车改装服务业展览会。

  2、与展览会同时推出了“龙膜二代漆面保护膜”正式在中国上市的发布会。

  3、2月17号举行了“2017年龙膜代理商大会及精英店年会”。

  这三个事件共同造就了搜索量突然段时间内暴涨,并且带动后续一段时间的稳定搜索量。

  欧帕斯:

  

  后起之秀欧帕斯,重线下轻线上的策略导致网络搜索量一直处于低位。

  1、数据显示,今年2月21-23号,欧帕斯线上搜索数据出现小高峰,但是和其他几个相比,

  还是有差距。从欧帕斯发展路径可知,线下的欧帕斯发展是惊人的,决策圈模式遍布各地,几乎每个月都有一个区域性的活动。如今年2月份的“光荣与梦想欧帕斯决策圈俱乐部第二届精英盛典”在江苏无锡举行,据活动数据统计,现场到达人数在近万人,但活动结束后,网络搜索量立即回落,并没有影响到后期搜索量,比起龙膜借助深圳车展制造的影响,还是有差距。

  2、欧帕斯网络搜索数据在2016年的10月6号,才被纳入统计。据欧帕斯官网数据,2014年才成立,2016年就实现5100家门店的运营奇迹,但网络搜索数据上显示,欧帕斯在网络端的营销和推广是需要强加的。

  潇潇观点:

  (公众号:chepin65383966)在“互联网+后市场”发展趋势的驱动下,各大厂商、经销商都开始重视行业信息化建设、互联网开拓,欧帕斯在4月5号启用了新版网站。把握好线下活动、事件的时间的安排以及策划,可以同时带动线上搜索量的持续增加,形成线上和线下的营销联动。线上线下并行,才适合当下发展的趋势。

  雷朋

  

  雷朋在2011-2012年出于绝对的第二位,这时间段的雷朋如日中天,实施了一个长达1年以上的营销策略。剧网络统计:雷朋在这期间,在宁波、成都、镇江、合肥、佛山、鞍山等起亚4S 店狮跑款、北京现代4S店索纳塔款和雷朋合作送贴膜策略。持续推高了在网络上的影响力。实际上2011-2012年,雷朋处于绝对第一名位置,被威固超越源于威固官网的爆发。

  

  威固

  

  威固带官网统计数据

  

  不带官网统计数据

  威固加上威固官网数据,在2011下半年到2012年上半年,威固搜索量处于绝对位置第一位,反观历史,

  2011年9月“威固北京贴膜精英大赛成功举办”,

  2011年11月“威固中国第九届年会海南博鳌盛大举行”,

  2012年4月“威固参加北京国际车展 打造全新体验式营销”,

  2012年5月“威固杯全国贴膜精英总决赛闭幕”。

  一系列的策划,推高了威固的搜索量,2012年智能手机才兴起,所以PC电脑搜索数据是重要来源。反观历史可知道哪些活动、哪些营销策划是有效的。

  3M车膜

  

  3M车膜在2013—2014年处于第一位。有一个很特别的现象。前面分析到了春节期间成下滑趋势,但3M在2013和2014年这两个春节期间异军突起,也只有这两个春节期间是如初表现的,而后的3年就没再出现了。由于缺乏相关资料统计,只能猜测,这两个春节期间,3M的线下活动卓有成效,但网络上并未具体呈现。

  潇潇观点:

  通过几个案例的分析可以知道(公众号:chepin65383966):

  1、各大区域的车展是非常重要的活动,也是营销策划的好热点和事件。

  2、一个卓有成效的营销策略应该是一个长期性的,持续性的,车主的品牌意识才能建立起来,比如和4S店的合作,促销活动等。

  3、借助行业活动、峰会、年会、研讨会等等各种形式的活动,扩大受众面。

  4、开展下线活动时也应该还有现在营销的安排和策划。

  移动互联网

  

  PC互联网在 2011—2013年达到顶峰,之后持续下滑。而移动互联网在2011年起步,2012年年底开始爆发,之后持续增长。PC搜索量下滑的开始,也是移动设备搜索量增加的开始。移动设备搜索变化为什么会在2012年出现呢? 答案在于2012年智能手机的出货量首次超过PC电脑的出货量,2012年被称为智能手机的“统治元年”的开始。

  潇潇观点:

  从趋势看,移动设备超过PC搜索量是肯定的。我们汽车后市场企业进行网络信息化建设的时候,PC端和移动端都应该重视,而且移动端得花大精力。

  空间分布

  

  龙膜搜索量主要来源的区域分布,上海在各省市中排名第一,华东地区在区域中排名第一。

  

  威固搜索量主要来源的区域分布,北京在各省市中排名第一,华东地区在区域中排名第一。

  

  3M车膜搜索量主要来源的区域分布,北京在各省市中排名第一,华东地区在区域中排名第一。

  

  雷朋搜索量主要来源的区域分布,北京在各省市中排名第一,华东地区在区域中排名第一。

  

  欧帕斯搜索量主要来源的区域分布,江苏在各省市中排名第一,华东地区在区域中排名第一。

  搜索量来源的主要城市分布在江浙沪和北京,华东地区成了“兵家必争之地”,北京、上海、浙江、江苏、广东已经是竞争的红海区域。但是有趣的是,西南地区的四川,每份榜单都进入了前10。根据2016年全国汽车保有量城市排名可知,成都上升到了第二位,重庆则位居三。

  

  潇潇观点:

  江浙沪、北京、广东,是汽车保有量较高的区域,是主要竞争点,而西南地区应该是下一个竞争热点区域。目前西部地区是各大车膜力量较为薄弱地带,总体来说,二三线城市还大有可为(公众号:chepin65383966)。

  通过潇潇指数互联网搜索的大数据可以看到一款产品的发展趋势、影响力、营销策略和方式方法以及区域布局。对我们的品牌选择、营销策略、区域安排、网络信息化建设等等具有参考指导意义,甚至是决策功能。互联网充当的角色不仅仅只是渠道、工具,更是一种能力,一种思维——互联网思维。

 

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