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统帅电器创新营销模式:跨界薛之谦演唱会收官

石家庄热线  日期:2017-08-28 09:54

  现如今,家电界跨界合作的趋势逐渐兴起,跨界影视剧、综艺节目、演唱会等进行营销的案例不在少数,但大部分品牌在植入的过程中却显得比较传统和生硬。7月22日,“我好像在哪见过你”薛之谦2017全国巡回演唱会重庆站圆满落幕,作为唯一家电合作品牌的统帅电器,从滨城大连到山城重庆长达3个月的跨界合作中,坚持以用户为主体开展全方位、多层次的交互式传播,将品牌与薛之谦2017全国巡回演唱会的年轻时尚调性完美融合,潜移默化地激发了年轻社群的力量,成为业界跨界营销的典型案例。

  精准定位 挖掘用户需求

  中国拥有2.5亿年轻消费群体,他们追求时尚、活力、个性的生活态度,深刻影响着家电市场的走向。统帅电器的目标群体正是这些渴望品质生活,却又崇尚低成本的年轻用户,也是薛之谦粉丝中的大部分人群。他们追求薛之谦音乐带来的精神享受,也倾向于简约、个性化家电带来的舒适生活体验。因此,统帅电器品牌本身与薛之谦明星影响力高度契合,成就了双方合作的紧密。

  

 

  在此基础上,统帅电器进一步挖掘用户需求,将自身年轻化理念贯穿营销体系之中,不断拓宽交互渠道和受众面积。作为薛之谦出道十年来的首次全国巡回演唱会,火爆程度可谓空气,每场门票一经发售便会被粉丝迅速秒杀。面对一票难求的情况,统帅电器在粉丝圈层有针对性地发起了大量抢票活动,极大地提升了品牌声量。可以说,统帅电器把薛之谦“我好像在哪见过你”2017全国巡回演唱会合作方的权益不断放大,通过粉丝社群的自发传播,实现了最大化的传播效果。

  拓展渠道 扩大交互面积

  除了新颖有趣的送票活动,统帅电器还在传播渠道上进行了多元化拓展。无论是微博话题互动活动、微信征集创意送票活动,还是网红直播互动活动,统帅电器根据年轻人的互联网特征,多途径选择传播渠道,借薛之谦“我好像在哪见过你”2017全国巡回演唱会这一IP实现了品牌信息的最大化传播。相比单一的传播方式,统帅电器的整合营销,更容易增强品牌的说服力、被消费者所接受。

  

 

  同样作为拓展线上渠道的重要一环,统帅电器京东、天猫、苏宁、国美四大官方旗舰店,也针对薛之谦2017全国巡回演唱会做了专题营销活动。不仅联合开展“时尚心声•乐在其中”的营销活动,还在618电商购物狂欢节到来之际,通过天猫官方旗舰店发起了抽奖送票活动,在吸引大量年轻社群流量的同时,大幅度提高了潜在用户转化率,成为统帅电器在电商渠道跨界营销的示范。

  布局线下 实现用户体验互动

  在进行了多种线上互动以后,统帅电器精心布局线下活动,实现了产品与用户的近距离交互。一方面,在演唱会开唱前,统帅电器在演唱会所在城市发起送票活动,深入年轻社群。如统帅空调在广州和上海发起“全城搜索梦享空调”和 “助力梦想”活动,都极大地激发了用户的参与热情。另一方面,在演唱会现场,统帅电器设置“轻时尚”展区,展示了简约时尚的生活场景,吸引年轻人主动参与交互。如统帅冰箱在演唱会现场开启“声控”模式、统帅洗衣机用平衡术造型展示平稳安静性能、统帅空调通过单车互动展示HOME一键舒适技术等,都让年轻人在体验中对统帅电器有了更深的了解。

  

 

  近年来,统帅电器基于全新的年轻化品牌战略,多途径探索与年轻用户的交互路径,以年轻人的方式挖掘用户需求,为用户带来全方位的产品体验。有专家认为,此次跨界薛之谦2017全国巡回演唱会, 实现了“娱乐+品牌”的深度整合营销,让用户在参与交互的过程中不断加深品牌印象,提升品牌好感度,不仅有利于加速品牌年轻化战略的实施落地,也为业界营销创新提供了新思路。

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