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决定了就去做——记扬子地板2017年度市场中期战略研讨会[苏浙皖]

石家庄热线  日期:2017-05-22 12:22

  【引言】日前,扬子地板营销中心召开2017年度市场中期战略研讨会。扬子地板营销中心副总经理高永秀女士、产品研发部部长宣莹女士、审计兼信息部部长杨正凯先生等相关部门领导出席会议,与实践在市场一线的经销商们共同研讨产品定位和盈利结构,以帮助企业形成更加有效的决策,保持扬子地板的市场竞争优势。

  5月15日下午,100多名苏浙皖经销商共聚滁州冠景泊悦大酒店会议厅,拉开了“扬子地板2017年中期战略研讨会”的序幕。同时,营销中心苏浙皖大区也从实现下半年销售目标的角度出发,对全面到厂的经销商展开集中特训,以提高经销商自身的团队管理能力,更好地推动公司年度产品、促销、渠道等战略在苏浙皖地区的实施。

  两天的会议以团队竞争的形式开展,100多名经销商分成十支战团,各自选出了团长、政委,摆出了自己的加油队形,并在团长带领下踊跃缴纳了PK基金。

  随后,公司信息部杨正凯部长针对苏浙皖经销商6月份必须“信息化报单、信息化报销”的急迫需求,对《扬子地板信息化全渠道销售平台》进行专项培训和解答。

  中场休息过后,各团接到了筹备表演创新型节目的任务。紧张的排练过后,“升级版《抓钱舞》、“搞笑版《团结就是力量》”等别出心裁的节目逐一呈现,让大家惊喜连连。尤其是最后登场的十团,利用‘人梯’表演了销售人不怕跌倒、奋斗前行的《在路上》诗朗诵情景剧,感染了在场的所有人,也获得本次表演赛的最高分。

  在一张一弛的会议节奏中,到达了晚上产品战略培训、研讨的时间。公司产品研发部宣莹部长向大家讲解了包含2017年新品在内的产品卖点,对实木地板、实木复合地板的研发上市规划做了详尽说明。

  营销中心高永秀副总经理向苏浙皖经销商发放“2017年新品实木调查问卷表”,收集大家对于实木新品的需求,并结合刚进入评审阶段的实木复合新品样板征求大家的订价预期。

  接下来,主诗人邀请各团派一位代表上台,向高总表述对扬子地板产品的意见和建议。在真诚的沟通氛围中,大家说出了心里话,现场爆发出一阵阵热烈的掌声支持代表们开诚布公的发言。高总对大家的反馈表达了感谢,对大家的期待给予了肯切的回应。她逐条分析了经销商代表们反映的各项问题的起因和难点,提出了解决的思路和方式……在你来我往之间,时间不知不觉过去,产品战略会议一直进行到晚上九点一刻。

  第二日上午,苏浙皖大区经理李凯和何志刚先生分别从工程渠道、装饰公司渠道、大店建设、乡镇渠道四方面对经销商进行培训,每个专场既分析总体形势也分析个体问题,并提前邀请渠道表现优秀的经销商们进行成功经验分享。

  下午,苏浙皖大区朱传辉经理做《2017年促销战略》培训,从单店节点促销、会议营销、品牌联盟、区域联动、工厂直供会五个方面解析了促销的要点、难点和组合方式。苏浙皖大区总监史军先生做《组建、管理销售团队》培训,为经销商培养销售精英提供方法,并解答大家在招聘和留住人才中遇到的各种问题。

  最后销售管理部副部长郭立伟先生做“扬子地板6.11巅峰厂购”活动动员讲话,通报了参加厂购会经销商“夏季内蒙古旅游”的激励政策。动员讲话后,所有参加6.11工厂直供会的经销商立刻快速签订销量任务状,等待报名号令一出,队长们携任务状蜂拥至登记处抢先报名。

  “决定了就要去做,别在最该奋斗的年龄选择安逸!”如培训中的警句所言,在扬子地板无论是企业,还是经销商,都做到了“决定了就要去做”。企业决定了向产品终端表现的痛点下手,就在中期战略会议上做直面经销商的产品沟通会。企业决定了要把工厂直供会活动做好,就不断听取经销商意见,从新建展厅、大样上样、公路高炮、氛围软宣等方面一样样完善,甚至把实木类的部分生产线都从定远工厂搬迁到了来安工厂,配合来安工厂直供会的“工厂参观环节”。而扬子地板苏浙皖经销商们也同样“决定了就去做”,纵观整个会议的所有环节,只要是会议主持人说的,经销们不只做了,还第一时间做了!甚至从口袋里掏粉红钞票、签订目标奖罚任务状的事情,也都冲上前去、抢先做了!企业和经销商能够做到如此同步,也是因为苏浙皖地区是扬子地板的基业根据地和先进示范区,很多经销商都是和企业十数年如一日地携手走过来,彼此做事情的风格、做事业的理念都是相通的。

  “决定了就去做”,这句话献给所有参加会议的人。想要事业有变化,就必须有决心、有行动!让扬子地板企业和经销商们协起手来,一起下定决心、自我革新,一起马上行动、发展跨越!

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